要做移動營銷 不能沒有爆品思維

　　移動社交迎面走來，電商既有重大機(jī)遇，又面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從大企業(yè)到小商戶，想要生存與發(fā)展，必須學(xué)會打造能點(diǎn)燃顧客興奮點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，近年來成長迅速的電商企業(yè)，幾乎都是靠主打幾款甚至一款杰出產(chǎn)品發(fā)展而來的，學(xué)習(xí)并利用爆品思維，電商才能從容面對新的挑戰(zhàn)。

　　

 

　　1.什么是“爆品”

　　一款產(chǎn)品能夠讓顧客發(fā)現(xiàn)其有用，最多只能稱為商品。但能夠讓顧客感到瘋狂和幸福，并引發(fā)瘋狂購買，就可以稱為“爆品”。

　　不同行業(yè)爆品的各自特點(diǎn)不同，其一般具有的特點(diǎn)包括：

　　容易使用、對顧客有獨(dú)特吸引力;

　　與眾不同，能夠創(chuàng)造獨(dú)特價值;

　　顧客依賴度大，只要使用過產(chǎn)品就會理解其價值并進(jìn)而成為品牌粉絲;

　　性價比高，銷售量能得以迅速增長。

　　2.爆品思維

　　作為最早依靠互聯(lián)網(wǎng)社交渠道成功的電商企業(yè)，小米公司在打造爆品時，強(qiáng)調(diào)“專注、極致、口碑、快”七字訣，同時也打造了成功的爆品思維案例。

　　專注，意味著集中電商手頭資源受限只做好一款產(chǎn)品，不被風(fēng)頭所引領(lǐng);極致，代表顧客能產(chǎn)生超強(qiáng)體驗(yàn)，產(chǎn)品可以改變他們的心智;口碑意味著營銷的集中化、社交化和復(fù)制化，沒有強(qiáng)大的口碑，爆品就無法產(chǎn)生后續(xù)作用;快則代表產(chǎn)品要能迅速占領(lǐng)市場、迅速進(jìn)行推廣和更新?lián)Q代。

　　推而廣之，成功的爆品思維，離不開下面幾點(diǎn)具體措施，如圖所示即為四個關(guān)鍵措施：

　　

 

　　圖 打造爆品的四個關(guān)鍵措施

　　(1)精準(zhǔn)優(yōu)良的策劃

　　考慮產(chǎn)品的功能價值，與此同時策劃其包裝設(shè)計、產(chǎn)品色彩搭配和營銷構(gòu)圖布局，海瑤網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)網(wǎng)建議做好產(chǎn)品營銷的時間點(diǎn)和媒介渠道等。

　　確保所有的策劃工作都圍繞形成爆品的目標(biāo)來進(jìn)行，以便依靠爆品形象傳播贏得良好業(yè)績。

　　(2)傳播能力超強(qiáng)的故事

　　所有的爆品都要有其自身靈魂，而并非僅憑借質(zhì)量或價格。因此，具有爆品思維的電商，不光要做好產(chǎn)品本身功能和直觀形象宣傳，還要為之塑造具有個性特點(diǎn)的故事，利用故事的特點(diǎn)去打動特定人群，以直觀和感性形象改變潛在用戶人群的看法。這樣，爆品思維才會有具體依附和發(fā)揮載體。

　　(3)發(fā)揮產(chǎn)品媒體價值

　　互聯(lián)網(wǎng)移動社交精神，需要通過移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交往與分享。想要發(fā)揮爆品思維，應(yīng)慎重選擇媒體渠道，從而將產(chǎn)品作為和顧客溝通的第一媒體。

　　例如，在產(chǎn)品外包裝上印刷二維碼、提供顧客反饋溝通的網(wǎng)絡(luò)空間等，這樣，產(chǎn)品本身就會“說話”。

　　(4)產(chǎn)品區(qū)隔能力

　　爆款產(chǎn)品應(yīng)具有充分娛樂性，體現(xiàn)在社交過程中，在于要讓顧客感覺到發(fā)自真心地享受其中樂趣。

　　某電商銷售的爆品生日蛋糕，其本身不僅有獨(dú)特口味，更能直接點(diǎn)燃其涂層產(chǎn)生視覺上的酷炫效果，征服了大量潛在用戶群體。

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