范總是固定式讀碼器(條碼掃描器)行業(yè)的資深人士,昨天和他一起聊起讀碼器行業(yè)里面的一個(gè)問(wèn)題.作為一個(gè)讀碼器的用戶(hù)要怎樣選擇一個(gè)對(duì)的供應(yīng)商?
讀碼器行業(yè)大致有三種類(lèi)型的公司:
1) 銷(xiāo)售型,這樣的公司10個(gè)左右的銷(xiāo)售人員,一兩個(gè)技術(shù)人員,銷(xiāo)售簽了不少的訂單,技術(shù)人員無(wú)法為客戶(hù)做出精細(xì)的方案和安裝實(shí)施過(guò)程.
2) 技術(shù)型,這樣的公司10個(gè)左右的技術(shù)人員,一兩個(gè)銷(xiāo)售人員,技術(shù)人員在設(shè)計(jì)方案和安裝實(shí)施過(guò)程當(dāng)中做了大量銷(xiāo)售要去做的事情.
3) 粗放型,這樣的公司10多個(gè)人員,每次都向客戶(hù)推薦最貴、利潤(rùn)最高的產(chǎn)品,無(wú)法為客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值的項(xiàng)目.
這三類(lèi)型的讀碼器公司,是目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的公司,也是這個(gè)行業(yè)第一階段正在經(jīng)歷的過(guò)程.但是,我們發(fā)現(xiàn)隨著市場(chǎng)上固定式讀碼器廠家的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,剛剛進(jìn)去第二階段,會(huì)發(fā)生一次市場(chǎng)重構(gòu)的過(guò)程.在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們喜拓公司要抓住機(jī)會(huì),看到這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì),其本質(zhì)就是要給客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值.平衡好銷(xiāo)售和技術(shù)之間比例,做到技術(shù)人員最多三次去客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)就可以解決所有的問(wèn)題.減少公司的運(yùn)營(yíng)成本給客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值.
1) 提升技術(shù)人員的個(gè)人綜合能力,包含溝通能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力;
2) 平衡銷(xiāo)售和技術(shù)人員的比例;
3) 站在客戶(hù)的立場(chǎng)設(shè)計(jì)讀碼器方案,為客戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值;
客戶(hù)(讀碼器用戶(hù))在選擇固定式讀碼器供應(yīng)商時(shí),最好的思路是選擇綜合能力強(qiáng),并且能給自己帶來(lái)真正價(jià)值的供應(yīng)商,而不是最低的價(jià)格或者最高的價(jià)格,是比較后的中間價(jià)格和綜合能力強(qiáng)的讀碼器供應(yīng)商.
客戶(hù)(讀碼器用戶(hù))往往選擇最容選擇的供應(yīng)商,因?yàn)樗覂r(jià)格最低,最容易判斷.但是往往發(fā)現(xiàn)半年后售后問(wèn)題越來(lái)越多.選擇對(duì)的,往往有點(diǎn)點(diǎn)難度.
喜拓科技有專(zhuān)業(yè)的工程師團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的合作商,同等價(jià)格中研發(fā)高精確度、高工作效率的讀碼器,是您高性?xún)r(jià)比的首選.喜拓科技堅(jiān)持不與同行拼價(jià)格;不在假冒偽劣、以次充好、以假亂真、粗制濫造上耍"小聰明".遵循經(jīng)商之道,讓客戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi),是喜拓科技最不值得一提的保證.喜拓固定式讀碼器有十幾家中外500強(qiáng)投入使用,連續(xù)14年自動(dòng)化行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),我們更了解讀碼器,期待我們今次能合作成功,請(qǐng)聯(lián)系我們相信您不會(huì)有遺憾(條碼掃描器,讀取率高于別人%的讀碼器)
