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人們都是生活在場景之中,消費需求也從以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場景體驗.商家為了做好產(chǎn)品的營銷,為做促銷而打造的"白-人節(jié)""女神節(jié)",電商打造的"雙11""雙12"等節(jié)日就是利用了場景營銷的手法.這就要求銀行產(chǎn)品營銷也要根據(jù)客戶不同場景提供金融解決方案,在營銷中更加注重滿足消費者的場景價值需求.
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用戶的消費行為都是在特定的場景下進(jìn)行的,用戶透過場景來認(rèn)知產(chǎn)品,在不同的場景下具有不同的需求,將產(chǎn)品賣點與用戶需求相對接,有效地觸動用戶的痛點,引起消費者的情感共鳴,激發(fā)購買-,建立起良好的互動關(guān)系,并形成消費者黏性和忠誠度.
